ESCP Europe
ESCP Europe es la primera Escuela de Negocios del mundo. Con el objetivo, por un lado, de atraer a candidatos para su Máster en Negocios Europeos y, por otro, de construir una cartera de clientes potenciales., pusieron en marcha una campaña de Spotligh Ads o anuncios dinámicos . En él, además de un texto directo, utilizaban imágenes de sus estudiantes disfrutando del campus.
Si el objetivo de ESCP era que por cada 100 posible estudiantes se solicitara una beca, además de generar 250 clientes potenciales, el resultado fue muchísimo mejor: la campaña obtuvo dos millones de impresiones para futuros posibles estudiantes, y la tasa de conversión fue del 14%, el doble de lo que se habían marcado.
Kate Spade Nueva York (KSNY)
Esta marca de moda no había utilizado nunca Linkedin como plataforma para anunciarse. Hasta que en 2019 decidieron que podía ser una buena red para generar tráfico a su web.
Para conseguirlo, decidieron utilizar un anuncio de una sola imagen, en la que se veía a la actriz Busy Philipps utilizando el reloj inteligente de la marca, junto con un breve texto.
El objetivo de este anuncio era, sin duda, llegar a esos profesionales ocupados y exitosos que representan el cliente ideal para el reloj inteligente.
La campaña se llevó a cabo en diferentes plataformas y fue Linkedin la que obtuvo la tasa de clics más alta. La imagen e Busy Philipps llegó a más de 143.000 usuarios y superó con creces los puntos de referencia internos de Linkedin, con una tasa de participación del 2,44% y un CTR (el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones) del 1,78%.
De este caso podemos concluir, como ya hemos recalcado en más de una ocasión, que Linkedin no es una plataforma publicitaria adecuada tan solo para las empresas B2B, sino que también brinda una oportunidad única para llegar e interactuar con las audiencias B2C correctas. Las opciones de segmentación que ofrece esta red social permitieron a esta marca concentrarse en su cliente objetivo ideal.
Design Pickle
Design Pickle es una empresa de diseño gráfico que ofrece suscripciones con tarifa plana, con el objetivo de que empresas de cualquier tamaño externalicen este servicio.
Con el objetivo de llegar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas (PYMES), pusieron en marcha una campaña en Linkedin Ads, ya que con esta herramienta podían segmentar el público objetivo en base al tamaño de la empresa y al puesto del trabajador.
Las campaña se centró en anuncios de texto, con textos como ‘Ahorre 37.000$ en diseño’ y en anuncios de mensajes.
Así lograron generar 463 nuevos registros, lo que produjo unos ingresos de alrededor de 1,8 millones de dólares para la compañía.
Automation Anywhere
Automation Anywhere ofrece una plataforma de automatización inteligente que utiliza bots de software que trabajan junto con las personas para hacerse cargo de una gran parte del trabajo manual repetitivo.
Cuando tuvieron que enfrentarse a uno de los lanzamientos más importantes de la historia de la empresa, Automation Anywhere decidió aprovechar la herramienta de transmisión de LinkedIn Live. El objetivo de la campaña era crear conciencia entre sus potenciales clientes
La empresa contaba para entonces con más de 100.000 seguidores en esta red profesional. De cara a la transmisión en directo, la empresa utilizó anuncios pagados para generar conciencia.
El día del lanzamiento, a los pocos minutos de empezar a transmitir en vivo tenían ya cerca de 400 comentarios positivos, que al final de la presentación habían llegado a los mil.
Pero, ¿cuál fue la clave del éxito? La interacción directa con los espectadores, un equipo de expertos en sus productos se encargó durante toda la transmisión de responder a todas las preguntas que realizaron los usuarios.
